Skal jeg tage samme priser som konkurrenterne?

Nej. Konkurrenters priser afspejler deres omkostninger, erfaring og positionering - ikke dine. Baser priser på dine omkostninger plus den løn du skal have, så justér op eller ned baseret på din erfaring og værdi.

Hvad skal en klipning koste i 2026?

For en erfaren frisør i dansk by: 500-700 kr. i provinsen, 600-900 kr. i større byer, 800-1.200 kr. i København. Nyuddannede ligger 100-200 kr. lavere. Plus moms.

Hvor meget skal produktomkostninger udgøre af prisen?

Produktomkostninger bør maksimalt udgøre 8-12% af serviceprisen. Hvis en farvebehandling til 850 kr. bruger produkter for 150 kr., er det sundt. Over 15% betyder prisen er for lav eller produkterne for dyre.

Skal jeg have forskellige priser for forskellige behandlinger?

Ja. Komplekse behandlinger (balayage, korrigering) skal koste mere end simple (klipning, vasevask). Baser det på tid, sværhedsgrad og produktomkostninger.

Sådan sætter du de rigtige priser på dine salon-services i 2026

Q: Hvordan ved jeg om mine priser er for lave?

Hvis du konstant er fuldt booket med venteliste, afviser kunder, og arbejder 50+ timer ugentligt men tjener under 30.000 kr. om måneden efter omkostninger, er dine priser definitivt for lave.

En frisør fik kompliment fra hver eneste kunde.
"Det blev så flot!"
"Præcis som jeg ville have det!"
"Du er virkelig dygtig!"

Hun havde venteliste på tre uger. Afviste kunder dagligt fordi kalenderen var prop fuld.

Efter alle omkostninger tjente hun 22.000 kr. om måneden.

Hendes veninde med samme erfaring, der arbejdede ansat i en anden salon, tjente 34.000 kr. med faste timer og ingen stress.

Problemet var ikke hendes kunnen. Det var hendes priser. Hun tog 475 kr. for en klipning fordi "det er hvad andre tager i området." Hun havde aldrig regnet på om den pris rent faktisk dækkede hendes omkostninger plus en ordentlig løn.

Da hun satte sig ned og kalkulerede det præcist, indså hun at prisen skulle være minimum 620 kr. for at drive sund forretning. Hun hævede til 600 kr. over to måneder. Mistede fire kunder. Og endte med at tjene 39.000 kr. månedligt med faktisk bedre work-life balance.

Dygtig håndværk uden korrekt prissætning er en hobby der underbetaler dig.

Hvordan sætter jeg de rigtige priser?
Korrekt prissætning kræver tre beregninger: (1) Omkostningsbaseret bund - hvad minimum koster det dig at levere servicen inklusiv din egen acceptable løn, (2) Tidsbaseret kalkulation - hvor meget skal hver time i din stol omsætte for at nå dit mål, (3) Værdibaseret justering - tilpas op eller ned baseret på din erfaring, specialisering og resultatkvalitet. Kombiner disse tre og du får priser der både er profitable og fair.

Lad os gennemgå processen trin for trin.

Start med dine faste omkostninger

Du kan ikke sætte priser før du ved hvad det koster at drive din salon.

Start med at lave liste over alt der skal betales hver måned uanset hvor meget du arbejder.

Husleje eller leje af stol. For mange den største udgift. 8.000-18.000 kr. månedligt afhængig af lokation.

Forsikringer. Erhvervsforsikring, ansvarsforsikring, eventuelt indbo. 800-1.500 kr. månedligt.

El, vand, varme. 1.500-3.000 kr. månedligt afhængig af størrelse.

Internet og telefon. 400-600 kr. månedligt.

Booking system. Pamp koster 500-700 kr. månedligt. Billigere systemer uden forudbetaling koster dig mere i no-shows end du sparer.

Revisor eller bogholder. 150-350 kr. månedligt (1.800-4.200 kr. årligt).

Basale produkter og forsyninger. Shampoo, conditioner, håndklæder, kaffe til kunder, toiletartikler. 1.500-2.500 kr. månedligt.

Vedligeholdelse og udstyr. Sakse, maskiner, hårtørrere slides og skal udskiftes. Sæt 500-1.000 kr. til side månedligt.

Marketing og annoncering. Hvis du bruger Google Ads eller Facebook Ads. 500-2.000 kr. månedligt.

Læg det sammen. For en solo-frisør med egen salon lander det typisk på 15.000-28.000 kr. månedligt. Lejer du stol hos anden ligger det på 9.000-13.000 kr.

En frisør regnede det igennem første gang og chokerede: "18.400 kr. hver måned før jeg overhovedet har klippet første kunde!" Præcis. Det er derfor mange almindelige jobs føles sikre - du slipper for de faste udgifter.

Faste omkostninger skal dækkes uanset om du har én eller fyrre bookinger. De er fundamentet i din priskalkulation.

Beregn din ønskede løn

Du driver ikke salon for at arbejde gratis. Din egen løn er en legitim omkostning der skal dækkes.

Hvad skal du minimum tjene for at leve ordentligt og have råd til opsparing, ferie og uforudsete udgifter?

For en erfaren frisør er 35.000-42.000 kr. månedligt før skat et sundt udgangspunkt. Nyuddannet måske 28.000-32.000 kr.

Dette er ikke grådighed. Det er hvad du fortjener for dit håndværk og erfaring.

Hvis du havde været ansat ville du få løn plus pensionsindbetaling plus betalt ferie. Som selvstændig skal du selv dække det hele. Derfor skal din "løn" være højere end hvad du ville få ansat.

Læg dine faste omkostninger sammen med din ønskede løn.

Eksempel:
Faste omkostninger: 18.400 kr.
Ønsket løn før skat: 38.000 kr.
Total: 56.400 kr.

Det er hvad din salon skal tjene månedligt bare for at du kan betale regninger og dig selv. Alt ekstra er buffer eller overskud.

En barbershop regnede på det: "Jeg skal have 65.000 kr. ind hver måned før jeg går i nul. Det lyder af meget!" Ja, men det er realiteten. Bedre at kende tallet end at håbe det nok skal gå.

Din løn er ikke hvad der bliver tilovers. Det er en omkostning der skal planlægges ind fra start.

Beregn hvad hver time skal tjene

Nu ved du hvad der skal tjenes totalt månedligt. Næste skridt er at regne ud hvad hver arbejdstime skal omsætte.

Hvor mange timer arbejder du reelt med kunder månedligt?

Ikke hvor mange timer salonen er åben. Ikke hvor mange timer du er til stede. Men præcist hvor mange timer du står og arbejder med kunder.

En typisk 40-timers arbejdsuge betyder ikke 160 timers kundearbejde månedligt. Der er rengøring, administrative opgaver, pauser, huller i kalenderen. Realistisk kundetid er ofte 25-30 timer ugentligt = 100-120 timer månedligt.

Divider din totale månedlige omkostning med antal kundetimer.

Fortsætter eksempel fra før:
56.400 kr. ÷ 110 timer = 513 kr. per time

Det er hvad hver time i din stol minimum skal omsætte for at du går i nul.

Men du vil ikke bare gå i nul. Du vil have buffer til dårlige måneder, uforudsete udgifter og overskud til reinvestering eller ekstra til dig selv.

Læg derfor 30-40% oveni dit break-even.

513 kr. × 1,35 = 692 kr. per time er dit sunde mål.

En klipning der tager 45 minutter skal altså minimum omsætte 519 kr. (692 kr. × 0,75). Plus moms = 649 kr. total pris.

En frisør indså at hendes 475 kr. klipning kun gav 380 kr. + moms = 475 kr. per time ved 45 minutters arbejde. Hendes break-even var 520 kr. per time. Hun tabte effektivt penge på hver eneste klipning. Da hun hævede til 625 kr. inkl. moms = 500 kr. + moms, kom hun endelig i plus.

Hvad hver time skal tjene er ikke vilkårligt. Det er matematik baseret på dine faktiske omkostninger og mål.

Variable omkostninger per service

Ud over faste omkostninger har hver service også variable omkostninger - primært produkter.

Klipning: Shampoo, conditioner, styling produkt. 15-25 kr.

Farve (kort hår): Farveprodukt, oxyd, shampoo, conditioner. 60-90 kr.

Farve (langt hår): Mere produkt krævet. 110-150 kr.

Balayage/highlights: Bleach, toner, flere produkter. 80-140 kr.

Permanent: Permanent opløsning, neutralizer. 50-80 kr.

Disse omkostninger skal lægges oveni din time-sats.

Hvis din time-sats er 692 kr. og en farvebehandling tager 1,5 time og bruger produkter for 120 kr., skal prisen være:

(692 kr. × 1,5) + 120 kr. = 1.038 kr. + 120 kr. = 1.158 kr.
Plus moms: 1.448 kr.

Det er din break-even pris. Realistisk salgspris bør være 1.500-1.600 kr. for at have margin.

Produktomkostninger bør maksimalt udgøre 8-12% af din servicepris. Hvis de udgør 15-20%, er noget galt - enten er prisen for lav eller produkterne for dyre.

En salon brugte 180 kr. i produkter på en balayage til 1.200 kr. Det er 15% - for højt. Hun kunne enten hæve prisen til 1.400 kr. (produkter bliver 12,8%) eller skifte til billigere produkter uden at gå på kompromis med kvalitet.

Variable omkostninger er per service. Glem dem ikke i kalkulationen.

Juster for erfaring og specialisering

Nu har du den omkostningsbaserede pris. Men værdien af din service afhænger også af hvem du er og hvad du kan.

Erfaring betyder noget. En frisør med 15 års erfaring leverer bedre resultat hurtigere end en nyuddannet. Erfaring reducerer fejlprocent, øger hastighed og sikrer tilfredse kunder. Det er værd noget.

Nyuddannet (0-2 år): Baser priser på omkostningskalkulation uden opjustering.
Junior (3-5 år): +15-25% på omkostningsprisen.
Senior (6-10 år): +30-50% på omkostningsprisen.
Expert (10+ år): +50-80% på omkostningsprisen.

Hvis din omkostningsbaserede pris er 600 kr. for klipning og du har 8 års erfaring, kan du legitimt tage 780-900 kr.

Specialisering tillader premium. Hvis du har taget specifikke kurser og mestrer teknikker få andre kan (curly cuts, avanceret farve-korrigering, extensions), kan du tage 30-60% mere end standard priser.

En frisør specialiseret i krøllet hår tog 850 kr. for curly cut der tog 60 minutter. Standard klipning i området kostede 550 kr. Forskellen var retfærdiggjort fordi få andre mestrede teknikken ordentligt og efterspørgslen var høj.

Lokation påvirker. København kan bære 30-50% højere priser end Thisted. Det afspejler både højere omkostninger (husleje) og højere gennemsnitlig købekraft.

Juster ikke ned af dårlig samvittighed. Hvis du leverer kvalitet og har erfaring, fortjen den højere pris.

Pris baseret på omkostninger + erfaring + værdi = Fair for både dig og kunden.

Konkurrenter og markedspriser

"Men konkurrenten tager kun 450 kr. for klipning!" hører du måske.

Det er irrelevant for din prissætning.

Du ved ikke hvad deres omkostninger er. Måske lejer de stol billigt. Måske bruger de billige produkter. Måske tjener de ikke penge og lukker om et år. Måske har de lige startet og underpriser for at få kunder hurtigt.

Deres priser afspejler deres situation - ikke din.

Men: Det betyder ikke du skal ignorere markedet totalt.

Hvis alle i dit område tager 500-600 kr. for klipning og du vil tage 1.200 kr., skal du kunne forklare og bevise værdien klart. Enten gennem meget højere erfaring, specialisering eller premium positionering med exceptionel service.

Brug markedspriser som reference-punkt. Ikke som diktat.

Hvis dit område ligger på 550-650 kr. for klipning og din omkostningsbaserede pris er 620 kr., er du præcis i markedet. Perfekt.

Hvis dit område ligger på 450-550 kr. og din omkostningsbaserede pris er 680 kr., har du to muligheder: Sænk omkostninger (billigere lokation, mindre overhead) eller målret mod kunder der værdsætter højere kvalitet og accepterer prisen.

Prøv aldrig at konkurrere på pris som den billigste. Der er altid nogen der vil være billigere. Konkurer i stedet på kvalitet, oplevelse og konsistens.

En barbershop i område hvor konkurrenter tog 280-350 kr. valgte at tage 480 kr. Han forklarede forskellen: Præcis tid-booking (ingen ventetid), online betaling (ingen kø ved kassen), premium produkter og konsekvent høj kvalitet. De kunder der værdsatte det bookede. Resten gik til konkurrenterne. Han fyldte sin kalender med betalende kunder der passede hans målgruppe.

Brug markedet som guide. Ikke som fængsel. Sæt priser der matcher din værdi.

Test og justér

Prissætning er ikke statisk. Det er noget du justerer baseret på feedback og resultater.

Tegn på priser er for lave:

Du er konstant fuldt booket med venteliste på flere uger. Afviser kunder dagligt. Arbejder 50+ timer ugentligt men tjener under 30.000 kr. månedligt efter omkostninger. Nul huller i kalenderen nogensinde.

Tegn på priser er for høje:

Mange huller i kalenderen selvom du markører aggressivt. Kunder afviser booking når de hører prisen. Høj aflysningsrate før behandling. Få genbookinger.

Sund prissætning:

Kalender er 70-85% fyldt. Enkelte huller men ikke mange. Steady stream af nye bookinger. God genbookingsrate. Du tjener 35.000+ kr. månedligt efter omkostninger med 35-42 arbejdstimer ugentligt.

Hvis du er i tvivl, start lidt lavere end din beregnede pris og test i 2-3 måneder. Hæv gradvist indtil du finder sweet spot hvor kalender er fyldt men ikke overfyldt.

En frisør startede på 580 kr. for klipning (hendes omkostningsbaserede pris var 620 kr.). Efter to måneder var hun konstant fuldt booket. Hun hævede til 620 kr. Stadig fuldt booket. Hun hævede til 680 kr. Kalenderen faldt til 80% booket - perfekt balance. Flere penge, bedre work-life balance.

Prissætning er ikke en engangsbeslutning. Det er løbende justering baseret på data.

Pakker og bundles

Enkelte priser er udgangspunkt. Men pakker kan øge omsætning betydeligt.

Klipning + farve pakke. Sælg dem sammen til 10-15% rabat kontra at købe dem separat. Kunden føler hun får god deal. Du får højere total omsætning per booking.

Separat: Klipning 600 kr. + Farve 1.200 kr. = 1.800 kr.
Pakke: 1.600 kr. (kunden sparer 200 kr., du får stadig 1.600 kr. på én booking)

Medlemskaber og abonnementer. "Kom hver 5. uge til fast pris 520 kr. per klipning i stedet for 580 kr." Kunden forpligter sig til regelmæssige besøg. Du får forudsigelig omsætning og fyldt kalender.

Produktpakker. Sælg produkter sammen med behandlingen. "Shampoo + conditioner til hjemmepleje: 280 kr. ved køb sammen med farve." Øger omsætning per besøg.

Pakker fungerer når de giver reel værdi til kunden og stadig er profitable for dig. Giv ikke 30% rabat bare for at lokke - det underminerer dine normale priser.

En salon introducerede "Balayage + klipning pakke" til 1.850 kr. (separat ville det koste 2.100 kr.). 40% af balayage-kunder købte pakken. Det øgede gennemsnitlig bookingværdi med 18% og sikrede de kom til klipning også, ikke bare farve.

Pakker øger omsætning når de struktureres smart. Ikke bare tilfældige rabatter.

Priser og online booking

Hvordan du præsenterer og håndterer priser påvirker konvertering.

Vis priser klart online. Skjulte priser skaber mistillid. Folk vil vide hvad det koster før de booker. Hvis du skriver "Klipning: fra 500 kr." forklare også hvornår det koster mere.

Online betaling eliminerer prisforhandling. Med PampPay betaler kunden når hun booker. Prisen er fastsat. Ingen awkward "kan du ikke lige give 50 kr. rabat?" samtaler ved kassen.

Dynamiske priser for rush vs. stille tider. Vil du fylde mandage der typisk er stille? Tilbyd 10% rabat på bookinger mandag 9-12. Software kan automatisere det.

Forudbetaling sikrer prisen holdes. Hvis kunden betaler 650 kr. når hun booker, er det den pris. Ingen diskussion når hun møder op. Ingen "jeg fik vist ikke kontanter med" situationer.

Transparente priser + nem online betaling = Mindre friktion og højere konvertering.

En barbershop lagde alle priser synligt på deres booking-side. Konvertering steg med 23% fordi kunder vidste præcis hvad de skulle betale og kunne beslutte med det samme uden at skulle ringe og spørge først.

Klare priser + nem betaling = Flere bookinger og nul overraskelser.

Tjek om dine priser er rigtige

✅ Har du beregnet præcis hvad hver time skal tjene?
✅ Dækker dine priser faste omkostninger + din løn + variable omkostninger?
✅ Er din kalender 70-85% fyldt (ikke 100% og ikke 40%)?
✅ Tjener du minimum 35.000 kr. månedligt efter alle omkostninger?
✅ Har du justeret for erfaring og specialisering?
✅ Kan du forklare og forsvare dine priser hvis spurgt?
✅ Er produktomkostninger under 12% af servicepris?
✅ Har du testet priserne i mindst 2-3 måneder?

Hvis du kan tjekke 7+, er dine priser sandsynligvis rigtige. Under 5 betyder der skal justeres.