Hvad koster det at købe en eksisterende salon?

Prisen varierer enormt. En lille solo-salon med kundekreds kan koste 100.000-300.000 kr. En veletableret salon med ansatte og høj omsætning kan koste 500.000-1.500.000 kr. eller mere. Prisen sættes typisk som en multipel af EBITDA (resultat før renter, skat og afskrivninger) - typisk 1-3 gange for saloner.

Hvad skal man undersøge inden man køber en salon?

Due diligence er afgørende: gennemgå tre år af regnskaber, bekræft kundedatabasens størrelse og aktivitetsniveau, tjek om lejekontrakt er overdragelig, undersøg hvorfor ejeren sælger, og vurder om kunder er loyale mod salonen eller mod den sælgende stylist personligt.

Hvad er den største risiko ved at købe en eksisterende salon?

Den største risiko er at kunderne er loyale mod den forrige ejer personligt - ikke salonen. Hvis sælgeren tager kunderne med sig til en ny salon, har du betalt en høj pris for en tom forretning. Undersøg loyalitetsmønstret grundigt inden du underskriver.

Køb eksisterende salon eller start fra bunden: hvad giver mest mening?

At åbne en salon er én ting. Men hvad hvis du vil komme hurtigere i gang, med eksisterende kunder og et sted der allerede fungerer? At købe en eksisterende salon er en reel mulighed - og for mange den mest hensigtsmæssige vej ind i salonbranchen. Men det er ikke risikofrit.

Her er hvad de to veje faktisk indebærer.

Start fra bunden: fuld kontrol, høj risiko

At starte fra bunden giver dig 100% kontrol over alt: lokation, indretning, serviceniveau, brand, priser og kultur. Du bygger præcis det du drømmer om, uden at overtage andres løsninger eller problemer.

Ulempen er at alt tager tid. Du skal finde lokale, forhandle lejekontrakt, indrette, rekruttere (hvis relevant), markedsføre og bygge en kundekreds fra nul. De første seks til tolv måneder er typisk rolige, og mange nye salonejere undervurderer hvor lang tid det tager at nå break-even.

Det kræver kapital i starten - udstyr, depositum, indretning og driftskapital til de første måneder - og tålmodighed til at lade forretningen vokse.

Start fra bunden giver mening hvis: du har en stærk eksisterende kundekreds du medbringer, du har en klar og differentiereret vision, eller du ikke kan finde en salon til salg der matcher hvad du leder efter.

Køb eksisterende salon: hurtigere vej ind - men risici

At købe en eksisterende salon giver dig noget afgørende: en eksisterende kundekreds og omsætning fra dag ét. Du overtager typisk lokaler (med lejekontrakt), udstyr og inventar, kundedatabase og bookinghistorik, og eventuelt ansatte.

Det er langt hurtigere vej til positiv pengestrøm end at starte fra bunden. I stedet for at bruge et år på at bygge kundekreds, overtager du en der allerede eksisterer.

Men det er ikke uden risici - og den største er kundernes loyalitet.

"Sæt dig ned og spørg sælgeren: hvorfor sælger du? Et ærligt svar er det mest værdifulde du får i hele processen."

Den største risiko: kunderne er loyale mod personen - ikke salonen

Det er en af de mest undervurderede risici ved virksomhedskøb i servicebranchen. Kundernes loyalitet kan ligge hos den stylist de altid har booket hos - ikke hos salonen som brand.

Hvis sælgeren åbner en ny salon 500 meter derfra og tager sine kunder med, har du betalt for en kundekreds der aldrig var din. Det sker.

Undersøg dette grundigt. Spørg om det er muligt at se bookingdata over tid. Er der mange kunder der booker specifikt hos sælgeren - og vil de forblive hos salonen eller følge personen? Forhandl en konkurrenceklausul ind i salgsaftalen der begrænser sælgerens mulighed for at åbne konkurrerende salon i nærområdet i en periode (typisk 1-3 år).

Hvad du skal undersøge inden du skriver under

Due diligence er ikke valgfrit. Det er det due diligence der fortæller dig om prisen er fair og om der er skjulte problemer.

Regnskaber de seneste tre år. Er omsætningen stabil, voksende eller faldende? Er driftsomkostningerne rimelige? Er der gæld der følger med?

Lejekontrakt. Er lejekontrakten overdragelig til dig? Hvad er lejeperioden og hvad er vilkårene ved forlængelse? En salon der har tre måneder tilbage på sin lejekontrakt, er ikke det den syner af.

Årsagen til salget. Pension og flytning er trygge årsager. Stagnerende omsætning, konflikter med udlejer eller stigende konkurrence er røde flag du bør undersøge.

Udstyr og inventar. Hvad er den faktiske tilstand på stole, vaskesteder, ovne og maskiner? Nyt udstyr der er to år gammelt, er anderledes end ni år gammelt udstyr der snart kræver udskiftning.

Ansatte. Hvis der er ansatte, overtager du typisk også deres ansættelsesforhold med rettigheder og anciennitet. Vil de blive - og vil de arbejde for dig?

Hvad koster en eksisterende salon?

Prisen på en salon sættes typisk med udgangspunkt i virksomhedens EBITDA (overskud før renter, skat og afskrivninger) ganget med en faktor. Faktoren for saloner er typisk 1-3 gange EBITDA.

En salon med 100.000 kr. i EBITDA sælges typisk for 100.000-300.000 kr. En salon med 400.000 kr. i EBITDA sælges for 400.000-1.200.000 kr.

Hertil kan der tillægges en goodwill-vurdering baseret på kundekreds, beliggenhed og brand. Har du ikke erfaring med virksomhedskøb, er det her du absolut skal bruge en revisor og eventuelt advokat.

Forhandl sælgers overgangsperiode

En vigtig del af aftalen er at binde sælger til en overgangsperiode. Tre til seks måneder hvor sælgeren er til stede, introducerer dig til kunder og hjælper med overdragelsen er ikke unormalt. Det giver kunderne tillid til at salonen er i gode hænder og reducerer risikoen for at de forlader til konkurrenten.

"En god overgangsaftale er ikke bare praktisk - det er tillid. Kunder der møder dig via sælgeren, er meget mere tilbøjelige til at blive."

Hvornår er køb den rigtige beslutning?

Køb giver mening når: du har kapital til en seriøs due diligence og et fair bud, du kan forhandle en konkurrenceklausul, lejeaftalen er solid og overdragelig, og omsætningen er dokumenteret og stabil.

Start fra bunden giver mening når: du har en stærk eksisterende kundekreds, du vil skabe noget helt nyt, eller du ikke kan finde det rigtige til salg.